Szampony i odżywki, nowości w Kolekcji Pielęgnacja Ciała!
Mateusz Feliksiak - Śro Wrz 22, 2010 5:26 pm
Od 23 września już w sprzedaży: m.in SZAMPON DO WŁOSÓW NORMALNYCH czy ODŻYWKA DO WŁOSÓW NORMALNYCH
Więcej info: http://fmgroup.pl/index.php?dzid=28&did=1627
Kamil Szczukocki - Śro Wrz 22, 2010 5:29 pm
ceny są normalnie masakryczne head & shoulders sa po 12zł wg mnie nie ma sie czym jarać wiem ze trzeba chwalic bo przeciez nowy produkt itp... ale kto to za tyle kupi ?
Mateusz Feliksiak - Śro Wrz 22, 2010 5:52 pm
Między innymi ja i podejrzewam, że wieleee wieleee innych osób.
Wypróbuję, zobaczę, jeżeli będzie złe to nie będę używał (w co wątpie)
Nikt nikogo nie zmusza
Jednak warto najpierw wypróbować, i napisać opinie - jeżeli będzie dużo podobnych do Twoich to jestem pewny, że coś zmienią
Kamil Szczukocki - Śro Wrz 22, 2010 9:18 pm
wątpie że będzie lepszy od H&S, ciezko bedzie kogos przekonać do tej ceny-mnie ona nie zachęca do zakupu.
Marcin Kurzawski - Czw Wrz 23, 2010 12:59 pm
Boże, to nie kupisz ;] Podejrzewam, że FM się nie popłacze Za to ja kupię i połowa mojej rodziny także, nawet gdyby H&S dawali za darmo...
Kamil Szczukocki - Czw Wrz 23, 2010 10:39 pm
tiaa
Daniel Dobrzyński - Pią Wrz 24, 2010 10:52 am
Kamil, dlatego Ty pracujesz na etacie, a my budujemy biznes. Ciągle patrzysz ze swojego punktu widzenia - to raz. Po drugie - jak możesz wydać opinie czy jogurt jest dobry czy nie tylko po opakowaniu? Jak nie spróbujesz, to się nie dowiesz...!
Po trzecie, na zakończenie - sam używam H&S (i pomimo dwóch opakowań z tej firmy) zamówiłem szampony z FM - bo robię na tym biznes i WIEM jak firma liczy się ze swoimi klientami (W ŻYCIU takiej firmy nie spotkałem). Dlatego jestem przekonany, że będą dobre. A jak nie - nikt mnie nie zmusi do kupowania. Krótko:)
Serdecznie Cię pozdrawiam Kamilu, Daniel.
Krzysztof Krawczyk - Pią Wrz 24, 2010 8:01 pm
Aż musiałem zalogować się... Danielu, wielu musi pracować na etacie za śmieszne bądź poważniejsze pieniądze aby np. opłacić szkołę/szkoły i mieć jakąś kase aby zaprosić np dziewczyne do kina itp. z Twojej wypowiedzi wynika, że ludzie pracujący na etacie są gorsi, wcale tak nie uważam, są zawody które bardzo chetnie mógłbym wykonywać niż spotykać się z potencjalnymi dystrybutorami i powtarzać się wiele razy jakie to jest cudowne itd . Kamil wyraził swoją opinie na temat produktu który dopiero wszedł na rynek a cena jest w porównaniu do konkurencji przesadzona i w pełni popieram jego zdanie, ponieważ skoro osoba nie przetestowała produktu a ma przed soba sprawdzony produkt dajmy na to H&S a w tej samej cenie inny produkt nie znany, to co wybierze?.... Wiadomo w Polsce każdy liczy pieniądze to nie Niemcy gdzie za studia płacą nie liczni a studentom płaci się 350 euro za to że chcą studiować czy to dziennie czy zaoczenie.
Z innej beczki na temat MLM Na temat marketingu sieciowego można porozmawiać, w koncu w Polsce jest już bodajże ponad 90 firm działających w tym systemie, a zajmujemy tylko 3% rynku europejskiego gdzie np Niemcu 10 razy więcej i tu jest dylemat czy działać w FM gdzie rynek jest jeden z najwiekszych w Polsce jak nie najwiekszy aktywnych dystrybutorów czy szukać innowacji w takich firmach jak NWA która wkracza do kraju z bardzo ciekawymi ofertami produktow jak i systemem nagród itd itp czy też łapać się takich trików jak "sprzedaż prądu, gazu, wody" w systemie MLM. MLM to biznes dla krajów bogatszych i nieliczni osiągają niezależność finansową, nie każda firma to FM gdzie prawie wszystko jest bardzo dobrze przemyślane, w koncu za kilka lat wyjdzie że 65% osob pracujących w MLM bedzie należała do FM, a wtedy nie bedzie rynku zbytu i bedzie to powolna "śmierć" FM GROUP. Tak czy owak życzę wszytkim powodzenia w FM, jak byście chcieli zmienić firmę napiszcie a coś polecę bo już troche rynku znam:P
Mateusz Feliksiak - Pią Wrz 24, 2010 8:26 pm
"Racja jest jak dupa...
... każdy ma swoją"
Proponuję zagrać Wam w Cashflow ;> Co tydzień Marcin Cyran robi takie gry teraz w Bełchatowie.
Co to jest Cashflow? http://strefa-sukcesu.pl/?p=114
Daniel Dobrzyński - Pią Wrz 24, 2010 10:02 pm
Czesc Krzysiu:) Ciesze sie, ze odpisales na ten post:)
Chcialbym jednak wyjasnic pewne kwestie: - ja szanuje kazda prace, czy to na etacie, czy w mlm, czy wlasna dzialalnosc. Jednak perspektywa pracy, w ktorej jestem uzalezniony od swojego pracodawcy w prawie kazdym zakresie nie jest dla mnie zbyt przyjemna perspektywa..
- Nie mozna wyrazac opinii na temat czegos, czego sie nie mialo w reku! Powtorze to jeszcze raz... "-Kurde jaki ochydny jogurt.. -No, a probowales go? -No nie, ale jest zbyt tani". To chyba wszystko wyjasnia.
Jesli chodzi o MLM:
- 90% firm... Ciekawe, ale wyjasnij swoja wypowiedz, bo jest ona bardzo malo konkretna... Jakich firm, gdzie, co, jak? Bo to jest takie rzucanie liczbami, bez uzasadnienia...
- Jesli chodzi o ilosc dystrybutorow w Polsce - niestety jestem przekonany, ze nawet nie sprawdzales dokladnie jak to wyglada w firmie FM Group. Ja mam informacje z pierwszej reki (w srode bylem w siedzibie firmy i rozmawialem z osoba, ktora dokladnie sledzi ten temat). W Polsce jest 40 mln ludzi. Z czego tylko 140 tys osob podpisalo umowe z FM. A wiesz, ile jest osob na poziomie 3% i wyzej? - tylko 14 tysiecy osob (DOKLADNIE 0,035% calej ludnosci w polsce!!!). A wiesz, ile jest osob z calej Polski na poziomie 21% i wyzej? - tylko 650 osob, czyli 0,001625 % ludzi z calej Polski!!! a wiec jest to najlepszy czas aby zaczac budowac biznes w FM Group:) Najlepszym rynkiem firmy FM jest rynek wloski, ktory robi prawie dwukrotne obroty co polacy... dlaczego? Bo polacy dopiero poznaja ten system i sie go dopiero ucza... A wiec skad te przypuszczenia, ze FM ma najwiekszy rynek MLM w Polsce? I na koniec jeszcze jedna informacja - w branzy mlm w polsce pracuje jedynie 750 tys. osob:) Jak bedziesz chcial poparcie, podam linki do zrodel moich informacji w celu poparcia:)
- Krzysiu, jesli chodzi o polecanie firmy z branzy MLM... Powiedz mi, w jakiej firmie odniosles sukces (mowie caly czas o MLM) taki, ze mozesz jasno i wyraznie stwierdzic jakie produkty, plany marketingowe czy tez programy motywacyjne sa ok, a jakie nie? Wiesz, jestem w tej firmie od ponad roku i dopiero zaczynam dostrzegac potege naszego planu i programu, wczesniej nie przemawialo to do mnie, jak teraz:) i tak wiem, ze jeszcze musze sie duzo nauczyc, jesli chodzi o sam plan marketingowy - choc jest banalnie prosty:) Ale jak to bywa, szukamy czegos daleko, jak mamy to cos w zasiegu reki:)
... I tu pojawia sie kwestia wytrwalosci Krzysiu. Sam w marcepanie stwierdziles, ze strasznie Cie demotywuja odmowy... I zasmuce Cie, bo w innych firmach czeka Cie to samo - wiec nie ma zlotego srodka na zarabianie pieniedzy w mlm - poprostu trzeba wykonac prace, czy to w FM czy gdzie indziej:) Jesli nie jestes wytrwaly, to zadna firma nie spelni Twoich oczekiwan... Tak poprostu dziala MLM - i to jest fantastyczne:):):):).
Ps. Mam wrazenie, ze opierasz sie na opiniach kilku ludzi, ktorych spotkales i powiedzieli Ci ze slyszeli o FM Group. Mam wrazenie, ze przeczytales na jakis forach jakies osobiste zdania ludzi (ktore nie koniecznie musza isc w parze z prawda). Jesli jednak chcialbys dowiedziec sie jeszcze wiecej na temat MLMu itp, napisz do mnie, a POLECE CI SPRAWDZONE SZKOLENIA od ludzi, ktorzy nie klapia jezykiem, a z doswiadczenia i wiedzy nabytej osiagaja dla niektorych niepojete sukcesy:) Pamietajmy jedno - jesli cos nie dziala dla Ciebie, a dla innych dziala - zmien metody, bo to Ty nie dzialasz tak jak sie nalezy.
Ps 2. CASHFLOW - zajebista sprawa:)
Serdecznie pozdrawiam, Daniel
Mateusz Feliksiak - Pią Wrz 24, 2010 10:18 pm
I pamiętajmy, że jesteśmy tu, aby sobie pomóc..
Krzysztof Krawczyk - Sob Wrz 25, 2010 11:57 am
Głupio Danielu porównujesz ze w Polsce jest tylko 160 tys dystrybutorów FM, a kraj liczy 40 mln ludności, im więcej dystrybutorów tym mniejsze pole manewru w poszukiwaniu chociażby sprzedaży. Aby osiągnąć 21% trzeba 30 tys punktów, licząc że struktura jest genialnie ułozona to trzeba sprzedać np około 1000 perfum za 38, 33 zł, żeby jedna osoba jeździła mercedesem obrót grupy musi wynieść 38330 zł - dobrze licze ?:) jest to dużo, np w innej firmie mogę Ci powiedzieć ze wystarczy 9000 zł netto aby jeździć nowiutką toyotą plan marketingowy też jest świetny przynajmniej wg mnie. Co do mojego zniechecenia się do FM, to wśród rozmów jakie przeprowadziłem 80% osob zna FM, korzysta, bądź nie podoba im się, z tych 20% przeraża ich wysokość pakietu startowego a tylko 5% osob jest zainteresowanych, wiec pole manewru w Polsce wg mnie i moich "statystyk" ogranicza się do 2 mln osob z tych 80% można jeszcze trochę zebrać wiary ale to i tak nie 40 mln wiec głupio porownuejsz stan procentowy dystr. FM do ilości mieszkańców, ponoć marketingiem rządzą statystyki, to są moje statystyki wcale nie pesymistyczne ale oparte doświadczeniem kilku miesięcznym.
Przypuścmy nową firmę za którą np ja się rozglądam i myślę ze już znalazłem, to na 100 osob nikt jej nie zna, w Polsce jest tylko kilkuset dystr? A potencjał firmy, kasę ktora posiada itd skłania mnie do tego abym w FM tylko od czasu do czasu kupował a robić biznes w innej.
W żadnej firmie nie osiągnałem sukcesu ponieważ moja wiedza nie jest wystarczająca, nie posiadam ąz tyle czasu na to itd, ale to zmieni się:)
Kamil Szczukocki - Nie Wrz 26, 2010 4:40 pm
sie porobiło
Kuba Wypych - Nie Wrz 26, 2010 10:23 pm
Aby osiągnąć 21% trzeba 30 tys punktów, licząc że struktura jest genialnie ułozona to trzeba sprzedać np około 1000 perfum za 38, 33 zł, żeby jedna osoba jeździła mercedesem obrót grupy musi wynieść 38330 zł - dobrze licze ?:) jest to dużo, np w innej firmie mogę Ci powiedzieć ze wystarczy 9000 zł netto aby jeździć nowiutką toyotą plan marketingowy też jest świetny przynajmniej wg mnie.
Jaką toyotą? Yaris ? Po pierwsze Toyota a Mercedes .... przepaść jeżeli chodzi o jakość i niezawodność, do tego Merce są droższe od Toyot. A po drugie Yaris traci drastycznie na wartości z biegiem czasu w porównaniu do Mercedesów. Po za tym porównując FM z tą drugą firmą to ja już wole sobie poczekać nieco dłużej i mieć auto lepszej jakości. Przekonuje mnie też do tego wygląd Mercedesów Od Klasy C to chyba tylko Aston Martina widziałem ładniejszego xD
Co do planu to na prawdę nie znam lepszego niż FM-owy. Wiem bo porównywałem... jakiś czas temu.
Co do mojego zniechecenia się do FM, to wśród rozmów jakie przeprowadziłem 80% osob zna FM, korzysta, bądź nie podoba im się, z tych 20% przeraża ich wysokość pakietu startowego a tylko 5% osob jest zainteresowanych, wiec pole manewru w Polsce wg mnie i moich "statystyk" ogranicza się do 2 mln osob z tych 80% można jeszcze trochę zebrać wiary ale to i tak nie 40 mln wiec głupio porownuejsz stan procentowy dystr. FM do ilości mieszkańców, ponoć marketingiem rządzą statystyki, to są moje statystyki wcale nie pesymistyczne ale oparte doświadczeniem kilku miesięcznym.
Ja w Bełchatowie nadal znajduję osoby które nawet nie słyszały o FM i kupują ode mnie produkty. Nie wspominając już o innych regionach Polski. Troszeczkę chyba przesadzasz:) Polska jest na tyle dużym krajem, że minie jeszcze kilka ładnych lat zanim zaczniemy wyraźnie widzieć to, że ludzie znają naszą firmę.
Przypuścmy nową firmę za którą np ja się rozglądam i myślę ze już znalazłem, to na 100 osob nikt jej nie zna, w Polsce jest tylko kilkuset dystr? A potencjał firmy, kasę ktora posiada itd skłania mnie do tego abym w FM tylko od czasu do czasu kupował a robić biznes w innej.
Ja też obczajałem inne firmy i zauważyłem, że w niemal każdej z nich, aby sprzedać produkt potrzeba jakiejś filozofi lub będzie trafiać tylko do określonej grupy konsumentów. Mi akurat nie chciałoby się przekonywać moich klientów po co im są potrzebne tabletki zdrowotne (TIANSHI) czy soki z jakiegoś tam owocu (MonaVie). A tutaj? Każdy ma telefon, internet, każdy się myje, sprząta i tak dalej. Produkty z FM po prostu jest łatwiej sprzedać, dlatego bije na łeb na szyję konkurencję w tego rodzaju marketingu.
Nawet jeśli ktokolwiek z nas znalazłby firmę, która ma lepsze promocje, lepsze dodatki i lepszy plan marketingowy to nie przeniesie się do innej firmy. Bo nikomu nie chciałoby się budować struktury na nowo. Oczywiście będą wyjątki... nieliczne !:)
Nie kłócę się, tylko tak jak inni wyrażam swoje zdanie:)
Daniel Dobrzyński - Pon Wrz 27, 2010 7:03 am
Dokładnie - tym biznesem rzadza statystyki. Wiec skoro podajesz Krzysiu statystyki odnosnie tego ile osob wchodzi, ile slyszalo, a ile wogole nie chce slyszec o fm, to moze dodaj do tego statystyki odnosnie czasu dziennie ile wlozyles, z ktorym dystr z Twojej struktury tlumaczyles ten biznes i pomagales go rozwijac, ile wreszcie osob przerobiles...? A ile razy bykes na szkoleniu?:)
Widzisz, jestes w mojej strukturzy i obserwujac moich dystr. (a obserwuje) widze kto i jak pracuje wiec ja tez moge wiele na ten temat powiedziec:) Jeszcze pare miesiecy temu nie mialbys zadnej osoby w strukturze, gdybym sie do Ciebie nie odezwal i nie pokazal jak to naprawde dziala...
Tak jak Kuba, rowniez buduje FM w belchatowie i bardzo dobrze mi to idzie, malo tego, ja wpisuje osoby do struktury, ktore slyszaly i jak zobacza tylko notes FM GROUP to od razu sie bulwersuja... A po rozmowie ze mna mowia "no dobra, zastanowie sie"... Trzy dni pozniej dostaje telefon, ze chca ze mna wspolpracowac... A jak nie chca budowac biznesu - mam wspanialych klientow:) Krzysiu, miales oferowana pomoc od wielu osob - nie chciales - nie zbudowales poteznego biznesu:)
Mam ogromna nadzieje, ze kiedys spotkamy sie toyotka i mercedesem na drodze...
Pozdrawiam ogromnie i biore sie do roboty, Daniel:)
Marcin Cyran - Pon Wrz 27, 2010 7:16 am
Jest taka znana anegdota: pewna firma sprzedająca obuwie wysłała swojego sprzedawcę na jedną z małych wysp na oceanie. Po tygodniu przychodzi list: âźZabierzcie mnie stąd natychmiast. To straszne. Tutaj nikt nie nosi butów! Żadnych szans na sprzedażâ. Sprzedawca wrócił do domu, a na wyspę został wysłany kolejny przedstawiciel. Po kilku dniach przysłał wiadomość: âźFantastyczna okazja, tutaj nikt nie nosi butów! Przyślijcie wszystkie zapasy!â.
Ta przypowieść dobrze ilustruje, jak różnią się ludzie w umiejętności korzystania z szans, zarabiania i chęci do bogacenia się.
FM GROUP istnieje dopiero 6 lat i jest tutaj tak ogromny potencjał, że każdy kto go widzi wkrótce przy odrobinie wytrwałości będzie niezależny finansowo. I jestem pewny, że te słowa znajdą potwierdzenie za rok, dwa lub trzy lata u wielu osób z którymi obecnie współpracuję. A inni będą mówić "Kurcze, jednak się dało.."
Pozdrawiam!
Kuba Wypych - Pon Wrz 27, 2010 10:10 am
Przetestowałem szampon przeciwłupieżowy Świetny, usuwa łupież od pierwszego mycia a włosy pachną aż chce samego siebie wąchać :D:D
Daniel Dobrzyński - Pon Wrz 27, 2010 11:27 am
Ja jutro będę się nim cieszył:)
@Marcin: lubię Twoje anegdotki:)
Pozdrawiam, Daniel
Krzysztof Krawczyk - Pon Wrz 27, 2010 6:27 pm
W Polsce są w programie "auto" na pierwszy strzał leci toyota Aygo, inny kraj inna marka zależy od rynku, można również wybrać mercedesa ponieważ nie jest z góry ustalone to że na danym pułapie dostajesz toyote i już osobiście zawsze uważałem mercdesy za samochody dla emerytów, ale to tylko moje zdanie:), jeśli chodzi o produkty to firma oferuje równiez perfumy, chemie a z czasem pewnie również i internet etc, prócz tego są również suplementy diety, a nawet kawa czy odzież a kończywszy na urządzeniach do kuchni np filtr wody, co ciekawe w owej firmie można stworzyć własny zapach jest to firma która powstała 1 maja i rozpoczeła swoja działaność od razu w kilkunastu krajach, ogolnie od "wysokiego pułapu" Jest to firma skupiająca 12 firm a do końca roku jeszcze kilka dojdzie i to jes to na co wiele osob czekało prócz sprzedaży produktów które schodzą bardzo szybko są również produkty które sprzedaje się raz na x czasu. A co uważam za znakomity plus, nie trzeba zakupywać żadnego produktu aby pieniądze szły Ci na konto i nie trzeba zakładać działaności gosp:) Zawsze mnie zniechecało to, że wiele osob po prostu znało marke FM, a teraz?:) Niedługo bedzie spotkanie w Bełchatowie na które chetnie was zaproszę, wiem że FM dla was jest najlepsze i w ogóle, ale chciałbym widzieć waszą reakcje po prezentacji firmy I nie trzeba wcale 1000 produktów za 30 punktow aby mieć jedną rate leasignową z głowy, wystarczy 3 najdroższe filtry do wody:P jeśli ktoś jest ciekawy niech napisze, nie bede robić reklamy bo nie o to chodzi
Marcin Cyran - Pon Wrz 27, 2010 6:46 pm
osobiście zawsze uważałem mercdesy za samochody dla emerytów
Masz w 100% rację, mercedesy to samochody dla emerytów. I bardzo mnie to cieszy że jestem emerytem w wieku 20 lat. Jak sobie pomyślę, że już właściwie do końca życia mam wakacje, to bardzo fajnie się czuję Bierzcie więc te auta jak najszybciej!
A odnośnie promocji tej innej firmy, to przypomina mi się określenie "marketingowa dziwka". Proszę się nie kurwić na naszym forum.
Krzysztof Krawczyk - Pon Wrz 27, 2010 6:53 pm
nie denerwuj się Marcin tutaj praktycznei nikt nie zagląda (ilość wyświetleń)
Marcin Cyran - Pon Wrz 27, 2010 7:05 pm
Nie denerwuję się, tylko chcę wskazać na Twoje niepoprawne zachowanie. Rób sobie inny MLM, bo MLM to świetny biznes i szczerze życzę Ci powodzenia. Tylko tutaj nie jest miejsce na to, żeby robić inne MLMy.
Marcin Kurzawski - Pon Wrz 27, 2010 7:35 pm
Zaglądają ludzie, którzy poza forum robią sobie podśmniechujki
Proszę się nie kurwić na naszym forum.
Marcin Cyran - Pon Wrz 27, 2010 7:42 pm
Co do Marcina anegdoty, to wyślijcie mnie na taką wyspę gdzie ludzie nawet nie mają nóg, to sobie protezy załatwią, żeby ode mnie buty kupić
Haha. Jak można nie odnieść sukcesu z takim podejściem?
Piotr Warcholinski - Czw Wrz 30, 2010 5:57 pm
Witaj krzysiek!
Bardzo mnie cieszy, że masz wyrobiony swój pogląd na temat MLM. Cieszy mnie również fakt, że znalazłeś firmę która według Ciebie jest lepsza, ma lepsze produkty,lepsze perspektywy rozwoju oraz lepszy plan marketingowy. Marcin słusznie zauważył, że MLM jest świetnym system który daje ludziom tak wspaniałe możliwości rozwoju, on wcale nie jest lepszy czy gorszy od pracy na etacie. Jest inny - po prostu. Nie można tego oceniać w kategoriach Ja jestem w MLM - jestem super, a Ty pracujesz na etacie - jesteś głupi.
Chciałbym Ci coś powiedzieć, odnośnie Twoich statystyk. Stwierdziłeś w nich, że wszyscy o tym słyszeli i nie ma możliwości na rozwój w tej firmie, poczyniłeś nawet odpowiednie wyliczenia - plus dla Ciebie. Demotywowało Cię to że wielo osob Ci odmawiało.
Było miło, a teraz Tak szczerze, z mojego doświadczenia.
Nie ma samosprzedających się produktów, Nie ma złotych planów marketingowych w których nie trzeba robić obrotu, żeby dostać pieniądze, Gdyby nikt nic nie kupował nie było by pieniędzy. Opowieści o kurach które znoszą złote jaja też możesz włożyć między bajki.
Wszędzie trzeba pracować, wszędzie trzeba umieć sprzedawać, wszędzie trzeba się ciągle uczyć, chodzić na spotkania, słyszeć jak ludzie Ci odmawiają. Pomyśl o FM jak o przedszkolu, jest on najprostszym MLM z jakim mialem do czynienia, z najniższym wejściem, i bardzo niskim obrotem własnym - słowem system typowo konsumencki. Jak nie uda sie tutaj to w innej firmie też się pewnie nie uda...
I złota zasada MLM : Rusz Głową x Rusz Dupą = sukces. Jak Ci nie idzie jak trzeba, wróć do podstaw. To nie w ludziach z którymi rozmawiasz jest problem. Pracuj nad tym żeby stać się tak skuteczny, że za każdym razem będziesz słyszał tylko : "Tak, chce robić ten biznes razem z Tobą."
Nie można nauczyć się latać nie umiejąc chodzić, najpierw trzeba się nauczyć chodzić. Nikt się wielkim nie narodził. Jak nie będziesz pracował w FM, to nie zarobisz. Jak nie będziesz pracował w tamtej firmie to też nic nie zarobisz. Nikt za darmo nic Ci nie da.
W każdym razie powodzenia!
Z poważaniem, Piotr Warcholiński
zanotowane.pldoc.pisz.plpdf.pisz.plprzeloty.htw.pl
|
|